Ausgangssituation
Unser Mandant, ein multinationaler Konzern der Automobilzulieferer- und Industriebranche, strukturiert seine Automotive-Sparte um. In diesem Zusammenhang will er ein übergreifendes Global-Key-Account-Management als Zentralfunktion in der Matrix implementieren, um so die Wettbewerbsfähigkeit der Sparte zu steigern. Hierfür sollen weltweit 17 neu geschaffene Positionen zur Betreuung von OEM- und Tier-1-Kunden intern besetzt werden. Konzernseitig sind bereits 34 entsprechende Kandidaten aus verschiedenen Ländergesellschaften identifiziert worden. Für den Erfolg der neu geschaffenen Einheit und insbesondere für deren erfolgreiche Integration in die Matrix werden neben fachlichen vor allem überfachliche Kompetenzen als entscheidend angesehen.
Zielsetzung
Im Rahmen der Neustrukturierung erwarten die Konzernverantwortlichen eine gezielte Unterstützung bei der Stellenbesetzung. Im Vordergrund stehen dabei die Beurteilung der Kandidaten im Hinblick auf deren jeweilige Eignung als Global-Key-Account-Manager sowie die Empfehlung konkreter individueller Entwicklungsmaßnahmen.
Vorgehensweise
- Identifizieren überfachlicher positionsrelevanter und erfolgskritischer Kompetenzen in Kooperation mit den Konzernverantwortlichen
- Konzipieren und Durchführen von insgesamt 34 Einzel-Management-Assessments in Darmstadt, Yokohama, Shanghai und Detroit
- Herausarbeiten der primären individuellen und kollektiven Stärken und Schwächen der Kandidaten vor dem Hintergrund der erarbeiteten Kompetenzen sowie Aussprechen von konkreten individuellen Auswahl-, Account- und Entwicklungsempfehlungen
- Identifizieren fördernder und hemmender Umfeldfaktoren in Bezug auf die initiierte Reorganisation und Ableiten entsprechender Implementierungsempfehlungen
- Bestimmen von übergreifenden Entwicklungsmaßnahmen für das neue Global-Key-Account-Management-Team
- Ausführliches Diskutieren aller Ergebnisse mit den Konzernverantwortlichen
Ergebnis
Das Resultat des beschriebenen Vorgehens ist eine deutlich gestärkte Handlungsfähigkeit aufseiten der Entscheider im Konzern, die eine angemessene Stellenbesetzung ermöglicht. Darüber hinaus hat unser Mandant nun Klarheit über individuelle, kollektive und umfeldbezogene Chancen und Risiken in der neu geschaffenen Einheit und kann so ein gezielteres Vorgehen bei der Gestaltung und Integration seines Global-Key-Account-Managements sicherstellen. Nicht zuletzt gibt es auch für alle beteiligten Kandidaten einen deutlichen Mehrwert, da sie unabhängig von der Auswahlentscheidung wichtige individuelle Empfehlungen für ihre berufliche Entwicklung bekommen haben.